贵阳海信厨卫：诚信立业打造一流的团队

　　都说销售需要一支狼性的团队，这样才可以所向披靡。而同样认为，诚信的品质对一支销售团队来说也是不可或缺的品质。从代理大家电到开始代理海信的厨卫产品，一直很看重自己团队的培养和打造，如果说海信总部的工作是研发制造出更优质的产品，提供市场支持，那自己的工作就是打造出一支诚信、优良、一流的销售团队开疆扩土，将海信优质的产品送进千家万户。

　　1、能不能请您简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的情况下代理了海信厨卫的？公司之前是个体，已经有二十多年的历史了。之前做的是二线的大家电、小家电产品。公司从2009年开始代理冰箱，2009年下半年代理海信电视，2011年开始代理海信空调，2014年12月份真正开始代理海信厨卫。选择代理海信厨卫产品，也是源于海信集团强大的实力，公司发展一直较为稳定，而且公司发展起来也是一步一个脚印，让人觉得很放心。

　　2、您认为海信厨卫产品和其他竞争对手相比，有什么优势？（产品、营销、市场方面）

　　对海信的产品，不管是质量的可靠性，还是外观的时尚度都是非常让人满意的。海信产品虽然定位于中高端，但是在中高端同种类型的产品的竞争中，又有很强的价格上的优势。而市场营销方面，可能因为厨卫产品也算是海信集团的新兴品类，相对来说，在品牌传播方面略有欠缺，人员支持力度有待加强。

　　3、代理海信厨卫产品以来，所在市场之间的竞争状况如何？贵公司主要涉及了哪些渠道？

　　厨卫市场之间的竞争确实激烈，因为现在厨卫品牌实在太多了，很多品牌将产品价格压的非常低，有的热水器售假才两三百，也吸引了很大一部分消费者。但是海信厨卫产品在当地的表现还是比较让人满意的，因为公司所推出的高品质的产品的支持，和公司本身所拥有的强大的品牌实力，加之我们自己的团队也很成熟，老客户也比较多，不管我们公司的财务也好，业务也好，诚信度很高。在我们的合作人群中，60%是老客户，40%则是新开发的客户。

　　销售海信厨卫的产品，我们主要涉及到的渠道是专卖店，橱柜专卖店，当地卖场及国美等KA卖场。在各类渠道之间，专卖店的表现尤其突出，原因是贵州市场的特殊性，贵州这个地区相对落后，要比另外的地方落后个两三年。

　　海信厨卫产品在贵州地区的销售状况还可以。海信厨卫产品在当地还算在摸索之中，在市场营销和推广方面还需要总部很多的支持。

　　总部对代理商的支持还是比较多的。如专卖店和KA开店装修补贴、促销活动、销售团队培训、业务奖励、广告物料及赠品等，这些支持做的都很到位。

　　我觉得厂家始终如一坚持产品质量第一，加大广告投入、品牌宣传和推广和自身专业的培训，对海信厨卫以后的发展一定大有裨益。我们公司代理的是海信全品类家电，但是今年的工作重心也将转移到海信的厨卫产品上，促销的话会开始以海信厨卫产品来打头阵，希望跟公司一起努力，把海信厨卫这一块发展地越来越好。

　　今年我们给自己下达的任务是500万，但是这也要看厂家的支持，只有大家互相努力和支持，目标才会稳稳地实现，甚至超过这个目标，目标是500万，但是努力冲刺一千万。在我负责的区域，乡镇市场这块表现比较好，因为我负责的区域乡镇市场之中，70%都有海信的专卖店，都是我们自己的团队去操作，也因为客户信任我们，彼此之间建立了很强的信任和合作伙伴关系，很多客户都是跟了十多年的客户，是诚信让我们大家一起走了远并且未来还将一起走下去。

　　我对团队的要求是，团队里的成员最基本的人品要好，要实实在在去做事。做产品，需要品质，做人，也需要好的品质。现在我们团队销售队伍里有六七个人，大多数都能独当一面，业务水平很棒。

　　7、现在所有行业都在提“互联网+”，那贵公司在营销方面是否也顺势有与互联网相结合的举措？

　　我们公司跟互联网相结合的举措也有，比如我们的微信经常有活动，还有通过贵州西南国际商贸城，海信厨卫的产品也入驻了1688的平台。线上的活动主要起到宣传推广作用，销售的成效尚不明显，这也是为海信厨卫产品的销售做基础工作。贵州生活节奏比较慢。不像广州人走路都不像走路，像在跑。虽然如此，我们市场工作也一直都在踏踏实实的做，等待收获的季节。