江门浩盈不锈钢：数字化转型赋能传统企业“华丽转身”

　　时间转眼来到盛夏，走进江门市浩盈不锈钢制品有限公司（以下简称“浩盈不锈钢”）生产车间，机器切割不锈钢板、机床冲压的声音此起彼伏，奏响生产的协奏曲。

　　回顾过去半年，接客户、谈订单、参展会，该公司副董事长吴浩林忙得不亦乐乎。“今年开年以来，公司接待前来考察的‘老朋友’‘新伙伴’，都忙不过来了，电子邮箱里收到询问合作的邮件也多了起来。”吴浩林说。据了解，浩盈不锈钢产品主要销往欧美地区，公司上下对今年的经营信心十足。

　　浩盈不锈钢坐落于新会区今洲路，是吴浩林的父亲一手经营起来的，已经走过了20多年的风雨路。2020年，吴浩林大学毕业后，接过父亲手里的“接力棒”，开始有效学习如何经营一家公司。此时的浩盈不锈钢主要承接中高端不锈钢厨具品牌的OEM（代工生产）、ODM（原始设计制造商）。吴浩林走进车间，跟着厂里的老工友学习产品制作工序，他不禁发问：“现在许多新型制造业企业都实现了全透明数字化管理，怎么这个行业还停留在过去？”

　　“现在做什么决策都需要数据支撑，数据是最真实的。”吴浩林提出，公司要提升数字化管理上的水准，搭建一套覆盖全流程、全方位的生产管理系统。这让公司管理层难以理解，毕竟公司已有ERP系统了，还要投入资金大费周折，值吗？可不论是年轻人带来的新思维，还是政策释放的信号，都让大家隐隐感觉到，新时代的企业管理逐渐走向精细化，公司是时候作出改变了。

　　2021年，浩盈不锈钢谋求数字化转型，搭上了“快车”，企业第二期MES项目获得了政府80%的工业互联网政策补贴，企业只需要支付剩余的20%就可以落地。如今，工人们结束一天的工作后，打开手机“扫一扫”，就能够清晰看到自己当天的工作量。

　　一部手机管理一家工厂，为浩盈不锈钢带来的效果是立竿见影的。通过数字化项目，浩盈不锈钢解决了生产进度难管控、生产数据采集及时性差、企业分析决策延迟、企业日常数据没有办法进行积累和利用等行业痛点。如今，浩盈不锈钢工资核算准确率提升47%，生产计划达成率提升12%，库存降低7%。

　　新会区不锈钢行业兴起于20世纪80年代，一度风光无限。时至今日，这个行业走到了产业转型的阵痛期。受疫情、国际形势影响，行业的阵痛也传导到了浩盈不锈钢。推动数字化转型的同时，吴浩林又有了培育品牌的念头。

　　这样的想法并非一时兴起。传统代工利润微薄，有自己的品牌，公司才能掌握主动权，走得长远。吴浩林清楚地看到，浩盈不锈钢的优点是拥有高端产品的生产的基本工艺与经验，但短板也很明显，缺乏营销思维，做品牌还是一名“新手”。于是，吴浩林开始招兵买马，组建了一个成员主要为“90后”的品牌部，串联起产品调研、研发、供应、营销等环节，致力打造一个追求实用与乐趣的厨具品牌。

　　“经过前期市场调查与研究发现，消费者越来越讲究‘颜值’‘手感’，对设计、工艺技术要求慢慢的升高。”有了方向，吴浩林带领团队在锅具的环保涂层、材料工艺上下功夫，精心设计出多款厨具，经过品牌包装后，正式在国内外市场上架销售。初期，由于缺乏品牌知名度，凉水很快就浇下来了。“销量低迷的情况持续了大半年”，那一段时间，这支新团队在磨合中探索、探索中磨合，做直播、发文，以求大众看到自己的产品。吴浩林说，“前期‘开荒’的推广费、物流费花钱如流水，但每接到新单后，总能让我们振奋。”

　　营销推广是一个厚积薄发的过程，随市场一点点被打开，浩盈不锈钢的品牌厨具走进了江门各大商超，还累积了一批品牌“粉丝”。“甚至卖断货了”，吴浩林的成就感油然而生。目前，浩盈不锈钢打造了多个厨具品牌，其中自主研发的产品获得过市级以及国际设计大奖。“品牌产品的出口最开始3个月才出一柜，现在每月都能保持稳定的出口量。”吴浩林说。

　　浩盈不锈钢稳扎稳打，从OEM到ODM，再到现在走自创品牌道路，一切离不开其求变、创新的精神。吴浩林表示，公司已制定了未来三年发展计划，“不久后，我们将迎来新的厂房，以此打造新的产品线，把产品品类延伸至商用厨具领域。不仅如此，我们还想到RCEP国家去看看，希望找到新市场”。